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«Is Digital Nomad Living Going Mainstream?
05.07.2018 01:16


Como Adquirir Mais Tráfego Para o Web site Usando Grupos No Facebook


O conceito do discurso de vendas não é qualquer coisa excêntrico para profissionais que neste momento atuam na área há alguns anos. O propósito é se noticiar com o prospect de uma forma que desperte seu interesse em relação à sua solução de forma a atingir marcar uma próxima reunião. O discurso de vendas evoluiu com o Inside Sales e a adoção cada vez maior das vendas consultivas.


De imediato, o objetivo é, mais do que nunca, dominar infos sobre o negócio do prospect e adquirir diagnosticar se há ou não match entre a sua corporação e a dele. O que se busca no encerramento das interações não é ocupar compradores a qualquer custo, porém ocupar consumidores que vão adquirir sucesso com a solução.


Porém como garantir que todos os seus vendedores estejam parelhos utilizando o mesmo discurso de vendas consultivas? Por esse caso, ter um script de vendas é importante. Planejar a sua ligação antes de ligar para o prospect poderá fazer toda a diferença - ainda mais para uma pessoa que faz dezenas de ligações diárias, como é o caso de quem faz Inside Sales. Neste momento sonhe o quanto scripts de vendas impactariam os resultados da sua equipe - e, mais do que apenas ter, prepará-los pra pôr o discurso de vendas consultiva em prática!


Pensando nisto, reuni os cinco passos por você formar o teu melhor script de vendas, um script matador! A melhor forma de desenvolver scripts assertivos e parelhos com o discurso de vendas é quebrar o seu processo de vendas em etapas. Para essa finalidade, fale à pergunta: o que o vendedor tem que fazer em cada época do processo de vendas?


Como tem que ser feito? Muita gente tenta fazer um script de vendas que opta todo o processo de vendas porém é melhor dirigir-se por partes. Cada uma destas etapas exige um script de vendas contrário pois servem propósitos diferentes. Alguns desses scripts de vendas, inclusive, serão feitos antes de entrar em contato com o potencial comprador.

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Exemplo 1: durante a prospecção, antes de entrar em contato com a pessoa considerada decisora da compra, os seus scripts de vendas são bem mais voltados a alcançar dica dentro da organização. ]. Você me aconselharia discutir com ela mesmo ou com outra pessoa? O e-mail dela que tenho nesse lugar é esse, é isso mesmo?


Você poderia me ir o ramal dela direto ou me ir pra ela? Sabe que horários eu consigo geralmente encontrá-la? Perceba que o assunto está em atingir dicas a respeito da pessoa com quem você quer discursar. Apesar de serem questões respeitáveis, cuidado para não cansar o teu prospect! Por outro lado, se você está em contato na primeira com seu potencial consumidor, você deve explicar de modo rápida por quê ele deveria oferecer atenção para ti e avançar para as questões de qualificação.


] e ela argumentou que era contigo que eu deveria conversar sobre isso. ]. Podemos conversar sobre o assunto já? Se sim, parta para as dúvidas de qualificação. Se não, checa se ela tem interesse em falar tal pergunta e agende um horário em outro instante. Nesse lugar estão mais exemplos de Scripts de Vendas para outras etapas. Por experiência própria, é melhor você fazer scripts para cada época e testar com alguns leads do que tentar construir tudo de uma vez.


Se qualquer vendedor na empresa performa melhor que os outros, é porventura pelo motivo de ele tem um esquema de sucesso que foi utilizando e melhorando empiricamente durante o tempo. Isto vai de encontro à política de treinamento e padronização do método de vendas comum em Inside Sales, todavia podes ser uma boa oportunidade de ajustar o procedimento pro que está dando direito naquele caso. Afinal, é sendo assim que funcionam os testes de discurso de vendas.

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